۷ راز حرفه‌ای برای خرید عمده از چین (که فروشنده‌ها نمی‌خواهند بدانید!)
رویای واردات کالاهای پرسود از چین برای بسیاری از کارآفرینان جذاب است، اما این رویا به سادگی می‌تواند در دنیای بی‌انتهای پلتفرم‌هایی مانند علی‌بابا به یک سردرگمی بزرگ تبدیل شود.
آیا می‌دانستید بسیاری از معتبرترین و باکیفیت‌ترین تأمین‌کنندگان چینی حتی در علی‌بابا لیست نشده‌اند؟ این فروشنده‌های بزرگ پایگاه مشتریان ثابت خود را دارند و علاقه‌ای به پاسخگویی به صدها «درخواست تصادفی» روزانه ندارند. این مقاله رازهایی را فاش می‌کند که به شما کمک می‌کند بهترین تأمین‌کنندگان و معاملات را پیدا کنید و یک مزیت رقابتی جدی برای خود بسازید.
۱. بهترین تأمین‌کنندگان در علی‌بابا نیستند!
بسیاری از کارخانه‌ها و تأمین‌کنندگان بزرگ و معتبر نیازی به حضور در پلتفرمهای عمومی مانند علی‌بابا ندارند. آن‌ها اغلب مشتریان عمده و ثابتی دارند و نمی‌خواهند با درخواست‌های بی‌شمار و پراکنده از سوی خریداران کوچک سر و کار داشته باشند.
“Every wholesale supplier that we use for our seven figure online handkerchief store is not on Alibaba.” «تمام تأمین‌کنندگان عمده‌فروشی که ما برای فروشگاه آنلاین هفت رقمی دستمال خود استفاده می‌کنیم، در علی‌بابا حضور ندارند.»
تحلیل: این نکته به تنهایی می‌تواند استراتژی منبع‌یابی شما را متحول کند. با جستجو فراتر از علی‌بابا، شما واسطه‌ها و «شرکت‌های بازرگانی» را دور می‌زنید و مستقیماً به «کارخانه واقعی» می‌رسید. این یعنی دسترسی به قیمت‌های بهتر، کنترل بیشتر بر سفارشی‌سازی محصول، و ایجاد یک رابطه تجاری پایدار که مزیت رقابتی بلندمدت برای شما ایجاد می‌کند.
۲. ۱۶۸۸.کام: دوقلوی ارزان‌تر و چینی علی‌بابا
وب‌سایت 1688.com در واقع نسخه داخلی و چینی علی‌بابا است که توسط همان شرکت اداره میشود و به بازار چین خدمات می‌دهد. بزرگترین مزیت آن، قیمت‌های به مراتب ارزان‌تر نسبت به علی‌بابا است.
چالش‌ها:
- زبان: کل وب‌سایت به زبان چینی است و برای استفاده از آن به ابزارهای ترجمه نیاز دارید.
- استانداردهای کیفی: استانداردهای کیفیت محصولات ممکن است با استانداردهای آمریکا و اروپا متفاوت باشد و نیاز به بررسی دقیق‌تری دارد.
- تجربه صادرات: بسیاری از فروشندگان در این پلتفرم تجربه صادرات به کشورهای دیگر را ندارند و ممکن است فرآیندهای لجستیکی پیچیده‌تر باشد.
ترفند حرفه‌ای: چطور از سد ۱۶۸۸ عبور کنیم؟
با استفاده از ابزارهای ترجمه مرورگر (مانند Google Translate) و کمک گرفتن از یک کارگزار خرید (Sourcing Agent) که در بخش ۷ به آن می‌پردازیم، میتوانید به راحتی بر این چالش‌ها غلبه کرده و از مزیت قیمت‌های پایین آن بهره‌مند شوید. پس از مذاکره با یک فروشنده در علی‌بابا، همان فروشنده را در 1688.com پیدا کنید. با مقایسه قیمت‌ها متوجه خواهید شد که قیمت واقعی محصول چقدر است و چقدر میتوانید در مذاکره نهایی تخفیف بگیرید.
۳. نمایشگاه‌های تجاری: معادل یک سال کار در سه روز!
شرکت در نمایشگاه‌های تجاری بزرگ مانند Canton Fair در گوانگژو و Global Sources Expo در هنگ‌کنگ، بهترین راه برای پیدا کردن تأمین‌کنندگان معتبر است. به تجربه من، یک سفر سه روزه به نمایشگاه کانتون می‌تواند به اندازه شش ماه ایمیل‌بازی با تامین‌کنندگان آنلاین، نتیجه‌بخش باشد.
“in the span of just 3 days we found and vetted more vendors than an entire year on Alibaba.” «در طول تنها ۳ روز، ما تأمین‌کنندگانی را پیدا و ارزیابی کردیم که تعدادشان از یک سال جستجو در علی‌بابا بیشتر بود.»
مزایا:
- بررسی کیفیت واقعی: شما میتوانید محصولات را از نزدیک لمس کرده و کیفیت ساخت آن‌ها را شخصاً ارزیابی کنید.
- مذاکره مستقیم: امکان مذاکره چهره‌به‌چهره با مدیران و صاحبان کارخانه‌ها فراهم میشود.
- ایجاد روابط بلندمدت: ارتباط مستقیم، پایه‌ای محکم برای یک همکاری بلندمدت و قابل اعتماد ایجاد می‌کند.
- دسترسی به تأمین‌کنندگان آفلاین: بسیاری از بهترین کارخانه‌ها که آنلاین فعال نیستند، در این نمایشگاه‌ها حضور دارند.
۴. فراتر از غول‌ها: وب‌سایت‌های تخصصی برای هر نیاز
برای هر صنعتی، پلتفرمهای تخصصی وجود دارند که اغلب کیفیت بالاتری نسبت به دایرکتوری‌های عمومی ارائه می‌دهند.
- Global Sources: یک رقیب جدی برای علی‌بابا که به ویژه در زمینه محصولات الکترونیکی و لوازم جانبی باکیفیت شهرت دارد.
- Made-in-China.com: دارای منابع قدرتمندی در حوزه ماشین‌آلات صنعتی، تجهیزات ساختمانی و محصولات سنگین است.
- tb.com (Taobao): منبعی عالی برای پیدا کردن و خرید عمده اسباب‌بازی.
- Yiwu Go (yiwugo.com): بازار آنلاین شهر Yiwu، که به عنوان بزرگترین بازار کالاهای کوچک در جهان شناخته میشود. این سایت برای محصولاتی مانند تجهیزات کودک و اسباب بازی یا لوازم تزئینی یک گزینه ایده‌آل است.
۵. اعتبارسنجی فروشنده: ۳ قانون طلایی برای اعتماد
همانطور که گفتیم، علی‌بابا پر از واسطه‌هاست. بنابراین، برای محافظت از سرمایه خود، این سه معیار را باید به عنوان یک چک‌لیست الزامی بررسی کنید. این اولین خط دفاعی شما برای اطمینان از همکاری با یک کارخانه معتبر به جای یک شرکت بازرگانی ضعیف است.
- سابقه فعالیت: به تعداد سال‌هایی که فروشنده در پلتفرم فعال بوده توجه کنید. سابقه بالای ۳ سال یک نشانه مثبت و قابل اعتماد است.
- تیک تأیید (Verified Supplier): این “تیک زرد” به این معناست که یک شرکت بازرسی شخص ثالث (یا تیم خود علی‌بابا) کارخانه و مدارک کسب‌وکار فروشنده را از نزدیک بررسی و تأیید کرده است.
- تضمین تجارت (Trade Assurance): این سرویس رایگان علی‌بابا مانند یک سپر محافظ عمل می‌کند. پول شما تا زمان تأیید دریافت کالا با کیفیت مورد توافق، نزد علی‌بابا باقی می‌ماند و در صورت بروز مشکل، بازگردانده میشود.
۶. ایده‌های پرسود برای بازار ایران
بر اساس نیاز بازار ایران و حاشیه سود بالا، دسته‌بندی‌های زیر پتانسیل بالایی برای واردات دارند:
- لوازم جانبی موبایل (قاب، گلس، شارژر، هندزفری)
- لوازم آرایشی و بهداشتی
- تجهیزات کودک و اسباب بازی
- پوشاک
- دوربین‌های مداربسته و تجهیزات امنیتی
۷. کارگزار خرید (Sourcing Agent): نیروی متخصص شما در خاک چین
یک کارگزار خرید، مشاور و نماینده قابل اعتماد شما در خاک چین است که فرآیند خرید را برای شما مدیریت می‌کند.
وظایف اصلی یک کارگزار خوب:
- پیدا کردن کارخانه‌های معتبری که در دایرکتوری‌های عمومی لیست نشده‌اند.
- مذاکره حرفه‌ای برای گرفتن بهترین قیمت از طرف شما.
- انجام بازرسی کیفیت (QC) قبل از ارسال بار.
- مدیریت فرآیند بسته‌بندی و حمل و نقل تا ایران.
- یک کارگزار خرید همچنین می‌تواند نماینده شما در نمایشگاه‌های تجاری باشد، به خصوص اگر امکان سفر برای شما فراهم نباشد.
هزینه: این سرویس معمولاً بین ۳ تا ۱۰ درصد از ارزش کل سفارش هزینه دارد، اما با جلوگیری از کلاهبرداری و صرفه‌جویی در زمان و هزینه‌های جانبی، کاملاً مقرون‌به‌صرفه است.
——————————————————————————–
واردات هوشمندانه از چین نیازمند نگاهی فراتر از پلتفرمهای رایج و شناخته‌شده است. با استفاده از نمایشگاه‌های تجاری، وب‌سایت‌های تخصصی و کمک گرفتن از کارگزاران محلی، میتوانید به معاملاتی دست پیدا کنید که رقبای شما از آن بی‌خبرند. حالا که این رازها را می‌دانید، از کدام روش برای متحول کردن کسب‌وکار وارداتی خود استفاده خواهید کرد؟
——————————————————————————–
سوالات متداول
۱. آیا پرداخت پول به فروشندگان چینی امن است؟
بله، به شرطی که از روش‌های محافظتی استفاده کنید. سرویس Trade Assurance علی‌بابا پول شما را تا زمان تحویل کالا تضمین می‌کند. همچنین انتخاب فروشندگان تأیید شده (Verified Suppliers) با سابقه فعالیت طولانی، ریسک را به حداقل می‌رساند.
۲. حداقل مقدار سفارش (MOQ) چیست و آیا قابل مذاکره است؟
MOQ مخفف Minimum Order Quantity یا حداقل تعداد سفارش است. این عدد اغلب قابل مذاکره است، اما درخواست شما باید منطقی باشد. برای مثال، اگر MOQ یک محصول ۵۰۰۰ عدد است، درخواست خرید ۲۰۰ عدد منطقی نیست، اما ممکن است بتوانید برای خرید ۳۰۰۰ عدد توافق کنید.
۳. آیا برای واردات از چین حتماً باید به این کشور سفر کرد؟
خیر، لزوماً ضروری نیست. به لطف پلتفرمهای آنلاین، دایرکتوری‌ها و کارگزاران خرید، می‌توان از راه دور نیز خرید کرد. با این حال، برای سفارشهای بزرگ، سفر به چین و شرکت در نمایشگاه‌های تجاری مانند Canton Fair مزایای قابل توجهی در اعتبارسنجی تأمین‌کنندگان و بررسی کیفیت محصولات دارد.
